Бывший менеджер EVGA: ценовая политика NVIDIA вынуждала продавать видеокарты в убыток
Бывший продакт-менеджер компании EVGA Brendon Ray Hedrick поделился подробностями работы производителя в период с 2016 по 2019 год. По его словам, жесткие требования NVIDIA к ценообразованию вынуждали EVGA выпускать определенные модели GeForce по заниженным ценам, которые не покрывали даже себестоимость производства, чтобы не потерять доступ к поставкам графических процессоров.
Стратегия «убыточного лидера»
Согласно показаниям Hedrick, у EVGA была четкая установка: компания обязана была предлагать хотя бы одну модель видеокарты по рекомендованной стартовой цене, установленной NVIDIA. Если бы производитель игнорировал это условие, NVIDIA могла сократить квоты на поставку GPU, что поставило бы бизнес под угрозу. Чтобы поддерживать лояльность поставщика и гарантировать наличие чипов, EVGA приходилось использовать стратегию «loss leader» — продавать базовую модель в убыток.
Такие бюджетные карты мгновенно раскупались, создавая дефицит. Это вынуждало покупателей переходить на более дорогие линейки EVGA, которые отличались улучшенными печатными платами и системами охлаждения. Однако из-за необходимости компенсировать убытки от дешевых моделей, цена на премиальные решения выглядела неоправданно высокой для рядового потребителя.
Конкуренция с собственными поставщиками
Ситуация осложнялась тем, что NVIDIA начала активно развивать собственное производство готовых видеокарт — линейку Founders Edition. Это создавало прямой конфликт интересов: компания, поставляющая компоненты, одновременно выступала прямым конкурентом партнеров на рынке готовых устройств. По словам Hedrick, это значительно сужало пространство для маневра EVGA.
Хотя менеджер не делает прямых заявлений о намеренном вытеснении EVGA с рынка, он отмечает, что условия работы становились всё более жесткими. В итоге EVGA полностью прекратила производство видеокарт в 2022 году, разорвав партнерство с NVIDIA.
Гика
